“Bir ürün, insanın kalbine dokunmadıkça tam anlamıyla başarılı sayılmaz.”
— Genichi Kawakami
Bazı projeler kampanyadır.
Bazıları ise markanın sahadaki karakterini ortaya koyar.
Deneyim Günleri ikinci kategoriye giriyordu.
Premium Motosiklet olarak hedefimiz, Yamaha Motor’un mühendislik kalitesini yalnızca anlatmak değil, kullanıcıya doğrudan hissettirmekti. Broşürle değil. Postla değil. Gerçek sürüşle.
Bu projede rolüm yalnızca organizasyonel destek değildi.
Etkinliğin iş geliştirme, lead üretimi ve dijital büyüme sistemini kuran ekibin merkezindeydi.
Randevu sistemi tasarımı ve sürekli revizyonu
Gelen lead’lerin aranması ve bilgilendirme süreci
Meta reklamlarının uzun vadeli ve etkinlik bazlı kurgulanması
Influencer ve PR davet organizasyonu
Basılı materyal tasarım, fiyat araştırması ve üretim süreci
Performans raporlaması ve yönetim sunumları
Deneyim Günleri bir saha organizasyonu gibi görünse de aslında çok katmanlı bir funnel modeli üzerine kuruldu.
Önce dikkat çekildi.
Sonra randevu alındı.
Sonra fiziksel deneyim sağlandı.
Sonra organik yayılım başladı.
13 farklı model test sürüşüne açıldı.
1000’in üzerinde test sürüşü gerçekleştirildi.
647 benzersiz katılımcı sürece dahil oldu
Bu sayıların önemi nicelik değil; nitelikti.
Katılımcıların tamamı uygun ehliyet sınıfına sahip, satın alma potansiyeli olan gerçek hedef kitleydi.
Etkinlik sonrasında asıl büyüme başladı.
Katılımcılar deneyimlerini kendileri paylaştı.
Mikro ve makro içerik üreticileri sürece dahil oldu.
50’den fazla içerik üreticisi
135.000+ YouTube izlenmesi
200.000+ Instagram erişimi
Bu, reklam bütçesinin ötesinde bir topluluk etkisi yarattı.
Paid kampanyalar dikkat çekti.
Deneyim ise paylaşılabilir bir içerik zemini oluşturdu.
Etkinlikler iki farklı dinamikte planlandı:
Ankara showroom:
Satış ekibiyle entegre, dönüşüm odaklı model.
Darlık Kabaağaç:
Zaten yoğun motosiklet trafiği olan doğal bir buluşma noktası.
Bu ikili yapı sayesinde hem kontrollü satış ortamı hem organik saha görünürlüğü sağlandı.
Deneyim Günleri benim için bir sosyal medya kampanyası değil, entegre bir büyüme operasyonuydu.
Test sürüşü lead sistemine dönüştürüldü
Showroom deneyimi yeniden konumlandırıldı
Organik içerik akışı oluşturuldu
Marka sadakati güçlendirildi
Sahadaki fiziksel deneyim ile dijital performansı entegre eden sürdürülebilir bir model ortaya çıktı.
Ve en önemlisi:
Kullanıcı Yamaha’yı sadece görmedi.
Sürdü.
Hissetti.
Paylaştı.